TwinLuxe 从华尔街出来的男士奢华护肤品

来自的华裔双胞胎兄弟Anthony Tsai和Hubert Tsai曾经是华尔街成功的金融才俊。和所有的成功男人一样，他们讲究生活品质、凡事追求完美：开最好的跑车，住高级的公寓，下顶级的馆子，却在最基本最细节的问题上碰了钉子：当时的剃须产品都不能达到他们的要求，“有房、有车、怎么能没有面子”，双胞胎的默契让他俩一致决定为像自己一样的一众成功的职场男士研发并推出一系列男士护肤产品。就这样TwinLuxe――一个全面及豪华的男士护肤品牌诞生了。

历时四年的研发，推出市场不过两年光景，TwinLuxe已经是成绩斐然，其中TwinLuxe Essentials剃须套装还在2010年成为格莱美获奖男嘉宾的礼物。

TwinLuxe的双胞胎创始人：Anthony (右) 与 Hubert Tsai (左)

YOKAMEN有幸专访到INLUXE创始人之一Anthony Tsai，请他自己来聊一聊从华尔街精英到男士奢华护肤品创始人，这样的转变究竟是偶然还是必然？

成功的男人工作的时候认真工作，享乐的时候尽情享乐

当被YOKAMEN问到TwinLuxe推崇什么样的品牌文化时，Anthony先生并没有一板一眼地正面回答。他只是平实地讲述了自己的生活方式和生活态度。也许可以这么说，TwinLuxe的诞生，是精品男人对生活中美好事物不断追求的必然产物。

YOKAMEN：INLUXE推崇什么品牌文化

Anthony：Hubert和我曾经是华尔街成功的股票操盘手。工作之余，为了缓解压力，我们会上健身房做做器械练习，或者与三两好友上酒吧喝几杯。每次出门，我们都希望能以最好的面貌示人。所以我们会先洗一个热水澡，或是做男人专属的事情：剃须。

需要提到的是：Hubert和我都乐意欣赏生活中美好的事物。我们的信条是：工作的时候认真工作，享乐的时候也要尽情享乐。

我们开好的跑车、住纽约豪华的公寓、上高级的饭店用餐、收藏工艺精致的手表。可提到剃须和护肤保养，却找不到能够吸引力我们的产品――市场上的剃须用品都太过传统。从不用塑料刀叉用餐的人，又怎么会用5美元的剃刀刮胡子呢？所以我们当时就决定为我们自己，也为像我们一样事业有成的职场年轻人推出一系列男士豪华剃须护肤产品。

至于剃刀方面，身为年轻人的我们也实在无法认同旧派英式理发店的那些剃须工具，我们想要创造出更有腔调、能与这个时代接轨的产品。创造出能让那些用着iPhone，ipad的人自豪使用的产品。当时的剃须工具无论从还是外观都仍然停留在过去，而TwinLuxe就是要性地改变21世纪男人的理容行业。

双胞胎的默契，并肩作战16年

无论在哪里，双胞胎兄弟应该都是非常惹人羡慕的存在――能有一个人同自己一起来到这个世界，这本身就是最大的默契！而Anthony与Hubert这对来自的同卵双胞胎更是把这种默契发挥到了极致，两人共同创业、并肩作战了16年，其优势无人可以比拟。

NBA多伦多猛龙队的篮球巨星凯文也是TwinLuxe的忠实拥趸

YOKAMEN：你们会有什么样的分工？是否也有意见分歧的时候？会如何解决？

Anthony：Hubert和我一起负责TwinLuxe的方方面面：包括产品、市场公关、推广、编辑报道等。到目前为止，我们兄弟俩已经共同打拼、并肩作战了16年，深谙彼此的工作方式。我们锁定想要达成的目标，制定出计划，然后努力推进。

当我们两人持有不同意见时，我们会从对方的角度来权衡利与弊，然后结合两人的观点寻求解决方案，直到达成共识。

YOKAMEN：你们如何将工作和生活区分开来？或者说生活中和工作中，你们是相处的模式是怎样的？

Anthony：Hubert和我一直相处默契，从小到现在，我们从来没有真正意义上地打过架，我们更多地是彼此照应。

在公司里，我们都忙于TwinLuxe业务，没有时间闲聊私人生活。也许度过了繁忙而充实的一天之后，我们会相约去酒吧HAPPY OUR喝几杯，或者去高尔夫球场打几杆。

Anthony：创立twinluxe是Hubert的想法；但“TwinLuxe”这名字是我取的。Hubert原本想的其他名字，是我说服他要在名字中体现我俩是双胞胎的特质。我们的公司因此得名TwinLuxe。

从华尔街到护肤品行业的转变并没有我们原以为的那么可怕。我们的想法很棒，过程中也没犯太多错误，于是我们成功地创造了当今市场上有效的全面的护肤产品，当然还有最美观、最现代的剃须工具。

产品本身是成功的关键，也是应对挑战的最好方式

谈到成功的关键，Anthony充满了对自己一手创立的品牌的自信，他深信TwinLuxe就是市面上能找到的最好最有效的男士理容品牌。也许就是这股子自信，让TwinLuxe推出仅两年来就取得了骄人的成绩，在互联网上也是好评如潮。

中国市场俨然是所有品牌都争着分一块的蛋糕，对于将来进军中国市场可能遇到的挑战，Anthony的应对方式就是：靠产品本身说话。

YOKAMEN：成立两年多就有如此大的成绩，你们成功的关键是什么？

Anthony：成功的关键是：产品如宣传的一样切实有效；相信你的产品也相信你自己；充满动力、勤奋努力，即使被也能马上恢复战斗力。在今天的竞争环境想要取得成功，这3个因素缺一不可。

YOKAMEN：作为生活在西方的东方人，做护肤品有什么优势吗？ 遇到的最大挑战是什么？

Anthony：在我看来，亚洲人的整体皮肤较之其他人种通常是最好的。因为亚洲人相当重视防晒以及日常的皮肤护理。所以，是的，在护肤行业中(东方背景)也许是个优势，因为近年来，最具创新的护肤产品都是来自亚洲的品牌。

对我们来说最大的挑战是：我们的品牌已经有了一定的认知度，但是我们不像集团那样有庞大的市场推广预算，所以我们只能创造积极的口碑、靠产品说话。你上谷歌搜索有关TwinLuxe的，会看到很多来自消费者和忠实拥趸的赞誉――我们发现这就是最有效的广告。

YOKAMEN：您怎样看待男士护肤品未来发展的趋势？将来对中国市场的期望和规划是什么。

Anthony：男士护肤市场是增长最快的市场，我预计这股势头还会继续。如今，男士们开始更多地关注自己的皮肤了，而我们的职责就是如何帮助教育现在的人，如何令自己可以看起来更精神，自我感觉更舒适。

中国富豪的数量正在快速增加，我们预计中国会是一个爆炸性的市场。是的，对于如TwinLuxe这样的小众护肤品牌，可能需要花更多的时间在中国市场宣传。但是我们并不畏惧这样的挑战。许多富有的中国人愿意购买名牌产品，TwinLuxe进入中国市场也会成为家喻户晓的知名品牌。任何人都可以直接在twinluxe.com订购我们的产品，购买超过250美元的产品，我们将提供包邮服务，不然就需要支付29美元的运费。

产品的设计研发中，将完美追求到极致

人都是追求完美的，尽管生活里有许多不完美，但这并不能改变人们对美的向往与追求，甚至“不完美”会成为人们追求美的原动力。无论是TwinLuxe产品的研发中不断地扪心自问，还是外观设计中请来顶级的劳斯莱斯内饰设计师操刀，Anthony与 Hubert已经把他们对于完美的追求发挥到了极致。

YOKAMEN：INLUXE会更注重产品的哪个方面，如个性化、功能性、观赏性，或是其他？

Anthony：Twinluxe对产品从头到尾各个方面都给予最细致的关注。性能、功效，外观设计都必须做到完美才投入生产。

首先，Twinluxe剃须护肤系列可根据个人需要、自由搭配。产品温和、易于使用，能用于皮肤日常护理，也能针对特定区域或问题皮肤。例如，Twinluxe的精华素于剃须前使用，可以在皮肤和刀片之间建立额外的保护屏障；剃须后使用，则能帮助皮肤新生和以及缓解刀片造成的；其他时间使用，则能改善皮肤问题。

从外观来看，TwinLuxe剃须和护肤系列与外面的其他产品绝不类同。我们不希望产品的包装和绝大多数的品牌一样看起来沉闷和乏味，我们希望TwinLuxe奢华而具有品质的外观在零售商场货架上让人一眼就看到――所以，我们花了多少时间在产品配方上，就花了同样的时间在产品的包装设计上。即使是小细节，Twinluxe也不会放过。

此外，TwinLuxe与劳斯莱斯Phantom系列的设计师密切合作创造了Twinluxe"优质剃须用品系列"，此系列结合了优秀腕表，豪华房车及手术用品所采用的先进科技，而剃须刷亦用了纯天然獾毛制造，能够保留水份，轻松拉起胡须，同时轻轻的去除表面的死皮，达到最贴面的剃须效果。Twinluxe把二十一世纪的革新科技带到了剃须用品中。

最后，可以说我们的产品只是在做它该做的，那就是切实有效！与喜欢吹嘘的竞争对手相比，我们没有花哨的产品，但是很多客户成为了TwinLuxe终身用户。

Twinluxe的每一个方面必须是完美的，我们的每一款使用起来必须与设计完全符合。产品在阶段，我们不停问自己：我的皮肤会干燥吗？我的脸是否油腻？这种使用体验能否让我感觉价值百万？然后我们反复地进行实验，直到满意为止。

新产品的推出是为了最终打入女性市场

如果说开放全球网购业务，体现了TwinLuxe进军中国市场的考虑。那么，近期推出的男女以及各种肤质都适用的抗衰老防晒保湿霜，则彰显了TwinLuxe想要进入受众更为庞大的女性市场的深谋远虑――双胞胎兄弟果然在下一盘很大的棋。

YOKAMEN：作为专业男士理容品牌，TwinLuxe这次推出来的男女以及任何肤质都适用的抗衰老防晒保湿霜是基于什么原因？

Anthony：目前还没有一个产品是同时针对男性和女性，并且具备干细胞技术，SPF防晒功能，以及保湿功效三效合一。大多数拥有干细胞技术女性护肤品的的成本在100美元或200美元以上，TwinLuxe的这款抗衰老防晒保湿霜的价格仅为48美元，同时还能提供卓越的性能和功效！因为一般没有几个男人会乐意花一两百美元在购买护肤产品上，那也不是我们想要定的价格。

(也因为这个原因)我们的终极目标是进入女性护肤品市场。推出这款抗衰老防晒保湿霜是我们进军女性护肤市场的第一个动作。以后INLUXE将会有更多男女皆宜的高品质的护肤产品不断问世。

YOKAMEN：请推荐几款INLUXE的明星产品。

Anthony：我们的明星产品，首先当然就是最新推出的这款男女都适用的抗衰老防晒保湿霜。这款独特的护肤产品包括健康皮肤所需的3大成分-干细胞技术用于抗衰老减皱功能，spf值40 UVA+UVB防晒功能和健康滋润皮肤的保湿功能。而且一瓶仅售价48美元，如此高的性价比，所以一推出就非常畅销。

另一款明星产品是光滑剃须膏。我们认为我们的剃须膏是当今市场上最好的剃须膏，客户的反馈亦证实了这点：很多人使用后都惊讶于它的贴面感，以及无的温和感。

目前，TwinLuxe每一款产品可以在香港置地文华东方酒店东方水疗中心享受到。那里还提供独家的TwinLuxe功效面部护理疗程――帮助你在最短的时间获得最佳的护肤效果